Come collaborare con talent, creator e influencer: la guida pratica

Nell'era digitale, la collaborazione con talent, creator e influencer è diventata una strategia fondamentale per molte aziende, che vogliono farsi conoscere, posizionarsi sul mercato e intercettare pubblici più o meno specifici. In questo articolo esploreremo i passaggi chiave per avviare e gestire efficacemente queste partnership, fornendo consigli pratici per massimizzare i benefici ed evitare le trappole comuni.

Per creare questa guida abbiamo raccolto le dritte di tre esperti, moderati da Stefano Chiarazzo, founder & managing director di Pubblico Delirio, in occasione del webinar di 24ORE Business School dal titolo "People Power!".

I protagonisti del webinar sono:

Differenza tra talent, creator e influencer

Nell'ecosistema digitale, talent, creator e influencer sono tre figure distintive, ognuna con caratteristiche e ruoli unici.

Mentre i talent portano con sé abilità specifiche, i creator producono contenuti originali e gli influencer hanno il potere di influenzare le opinioni e le azioni dei loro follower. Sebbene queste categorie possano sovrapporsi, ciascuna ha un ruolo unico nel panorama digitale e può essere coinvolta in strategie di marketing per raggiungere diversi obiettivi.

Talent: è un testimonial popolare che può appartenere a diversi campi, come lo sport, le arti, la cucina, lo spettacolo. I talent sono figure professioniste di determinati settori specifici: attori, modelli, presentatori, speaker radiofonici per esempio. La loro forza è un saper fare che può essere mostrato anche sul digitale, hanno appunto un talento che deriva dalla loro professionalità e soprattutto quando diventano mainstream iniziano ad avere dei numeri veramente importanti; infatti il talent spesso coincide con le cosiddette celebrity, i personaggi famosi.

Creator: è l'autore di un format digitale che presuppone la creazione di contenuti originali. Quando il creator è strutturato lavora con una squadra. Di base, il creator è un creativo seguito da una fan base più o meno ampia. Tendenzialmente, all'interno delle agenzie di comunicazione - dette talent agency - sono presenti figure professionali, i talent manager, che si occupano quotidianamente delle attività dei creator, sia da un punto di vista commerciale, sia da un punto di vista emotivo e di consulenza di carriera.

Influencer: è un testimonial influente che funge da modello di ispirazione; al di là delle accezioni purtroppo anche negative, nella realtà dei fatti l'influencer mira a influenzare determinate persone a cambiare la propria percezione e/o i propri comportamenti, invogliando a fare qualcosa e portare a un'azione. I cosiddetti macro influencer hanno una community molto molto ampia; gli smart influencer sono quelli che riescono davvero ad arrivare alle micro community, delle nicchie che sono in grado di influenzare in una maniera più efficace.

Come costruire relazioni e collaborazioni efficaci

Per individuare talent, creator e influencer rilevanti nel tuo settore e valutarne la coerenza con i valori del tuo brand e con gli obiettivi stabiliti da un brief, così come analizzare le metriche di coinvolgimento e il pubblico di destinazione, puoi seguire i seguenti passaggi.

Fase di scouting

Una volta completata questa analisi, potrai identificare i talent, creator e influencer più rilevanti per il tuo brand e stabilire collaborazioni che siano autentiche, efficaci e in linea con gli obiettivi della tua strategia di marketing. Ecco gli step da seguire:

Fase di creazione di un'offerta di collaborazione chiara e convincente

Per creare un'offerta di collaborazione chiara e convincente per talenti, creator o influencer nel tuo settore, segui questi passaggi:

Personalizza le proposte per adattarle ai singoli partner: personalizza l'offerta in base al potenziale partner, tenendo conto delle loro esigenze, interessi e stile di lavoro. Mostra un interesse genuino per la loro arte e il loro pubblico e sii aperto a negoziare termini che siano vantaggiosi per entrambe le parti.

Fase di negoziazione e definizione degli obiettivi

Definire obiettivi chiari e misurabili, discutere i termini contrattuali, i compensi e i diritti di utilizzo del contenuto, così come comunicare chiaramente le aspettative reciproche sono fondamentali per una collaborazione di successo.

Fase di creazione di contenuti coinvolgenti

Fase di promozione e distribuzione

Sfruttare le reti dei partner, combinare strategie di marketing online e offline e monitorare costantemente le prestazioni sono azioni fondamentali per massimizzare l'impatto della collaborazione e raggiungere il massimo numero possibile di persone con il tuo contenuto.

Autore: Maria Teresa Melodia, Head of Digital Content e giornalista professionista