09 maggio 2024

Come collaborare con talent, creator e influencer: la guida pratica

Scopri come avviare partnership con talent, creator e influencer nel mondo digitale. Dalla ricerca dei partner alla creazione di contenuti, questa guida riassume i passaggi chiave per massimizzare il successo delle tue collaborazioni.

Nell'era digitale, la collaborazione con talent, creator e influencer è diventata una strategia fondamentale per molte aziende, che vogliono farsi conoscere, posizionarsi sul mercato e intercettare pubblici più o meno specifici. In questo articolo esploreremo i passaggi chiave per avviare e gestire efficacemente queste partnership, fornendo consigli pratici per massimizzare i benefici ed evitare le trappole comuni.

Per creare questa guida abbiamo raccolto le dritte di tre esperti, moderati da Stefano Chiarazzo, founder & managing director di Pubblico Delirio, in occasione del webinar di 24ORE Business School dal titolo "People Power!".

I protagonisti del webinar sono:

Arianna Chieli, content strategist di 40Degrees.
Benedetta Balestri, co-founder e managing director di One Shot Group.
Simona Vargas, marketing & communication manager di Telepass.

Differenza tra talent, creator e influencer

Nell'ecosistema digitale, talent, creator e influencer sono tre figure distintive, ognuna con caratteristiche e ruoli unici.

Mentre i talent portano con sé abilità specifiche, i creator producono contenuti originali e gli influencer hanno il potere di influenzare le opinioni e le azioni dei loro follower. Sebbene queste categorie possano sovrapporsi, ciascuna ha un ruolo unico nel panorama digitale e può essere coinvolta in strategie di marketing per raggiungere diversi obiettivi.

Talent: è un testimonial popolare che può appartenere a diversi campi, come lo sport, le arti, la cucina, lo spettacolo. I talent sono figure professioniste di determinati settori specifici: attori, modelli, presentatori, speaker radiofonici per esempio. La loro forza è un saper fare che può essere mostrato anche sul digitale, hanno appunto un talento che deriva dalla loro professionalità e soprattutto quando diventano mainstream iniziano ad avere dei numeri veramente importanti; infatti il talent spesso coincide con le cosiddette celebrity, i personaggi famosi.

Creator: è l'autore di un format digitale che presuppone la creazione di contenuti originali. Quando il creator è strutturato lavora con una squadra. Di base, il creator è un creativo seguito da una fan base più o meno ampia. Tendenzialmente, all'interno delle agenzie di comunicazione - dette talent agency - sono presenti figure professionali, i talent manager, che si occupano quotidianamente delle attività dei creator, sia da un punto di vista commerciale, sia da un punto di vista emotivo e di consulenza di carriera.

Influencer: è un testimonial influente che funge da modello di ispirazione; al di là delle accezioni purtroppo anche negative, nella realtà dei fatti l'influencer mira a influenzare determinate persone a cambiare la propria percezione e/o i propri comportamenti, invogliando a fare qualcosa e portare a un'azione. I cosiddetti macro influencer hanno una community molto molto ampia; gli smart influencer sono quelli che riescono davvero ad arrivare alle micro community, delle nicchie che sono in grado di influenzare in una maniera più efficace.

Come costruire relazioni e collaborazioni efficaci

Per individuare talent, creator e influencer rilevanti nel tuo settore e valutarne la coerenza con i valori del tuo brand e con gli obiettivi stabiliti da un brief, così come analizzare le metriche di coinvolgimento e il pubblico di destinazione, puoi seguire i seguenti passaggi.

Fase di scouting

Una volta completata questa analisi, potrai identificare i talent, creator e influencer più rilevanti per il tuo brand e stabilire collaborazioni che siano autentiche, efficaci e in linea con gli obiettivi della tua strategia di marketing. Ecco gli step da seguire:

Utilizzo di piattaforme di ricerca e analisi: usa strumenti appositi per identificare i principali creator e influencer nel tuo settore. Utilizza le funzionalità di ricerca avanzata delle piattaforme social come Instagram, TikTok, YouTube, Twitter per trovare account rilevanti utilizzando parole chiave, hashtag e argomenti correlati al tuo settore.

Valutazione della coerenza dei valori del brand: analizza il tipo di contenuto pubblicato dai potenziali collaboratori e valuta se si allineano con i valori e l'immagine del tuo brand. Esamina le loro interazioni online, inclusi commenti e condivisioni, per comprendere come il loro pubblico risponde ai contenuti e se questa risposta è in linea con i tuoi obiettivi di branding.

Analisi delle metriche di coinvolgimento e del pubblico di destinazione: valuta le metriche di coinvolgimento come il tasso di interazione, il numero di like, commenti, condivisioni per comprendere quanto il pubblico del creator o influencer sia coinvolto con il loro contenuto. Utilizza strumenti di analisi demografica o le analisi fornite dalle piattaforme stesse per comprendere meglio il pubblico di destinazione dei potenziali collaboratori e se corrisponde al tuo target di mercato.

Considera anche metriche qualitative come l'autenticità del contenuto, la coerenza del messaggio e l'appeal visivo per valutare l'adeguatezza del potenziale partner.

Fase di creazione di un'offerta di collaborazione chiara e convincente

Per creare un'offerta di collaborazione chiara e convincente per talenti, creator o influencer nel tuo settore, segui questi passaggi:

Identifica i benefici reciproci: spiega chiaramente quali vantaggi la collaborazione offrirà sia al tuo brand che al potenziale partner. Sottolinea come la partnership possa aiutare entrambe le parti a raggiungere i propri obiettivi, come aumentare la visibilità, raggiungere nuovi pubblici o migliorare l'autenticità della tua marca attraverso l'associazione con il loro pubblico.

Descrivi i dettagli della collaborazione: specifica in modo chiaro e dettagliato ciò che ti aspetti dalla collaborazione e quali saranno i compiti e le responsabilità del partner. Questo potrebbe includere la creazione di contenuti sponsorizzati, partecipazione a eventi o campagne, recensioni di prodotti.

Offri un incentivo chiaro: presenta un'offerta di compensazione o incentivi che siano allettanti per il potenziale partner. Questo potrebbe essere un pagamento in denaro, prodotti gratuiti, accesso esclusivo a eventi o risorse, sconti per il loro pubblico, o una combinazione di questi.

Comunica i valori del tuo brand: assicurati di evidenziare come i valori del tuo brand si allineino con quelli del potenziale partner. Mostra come la tua azienda condivide la stessa missione o visione e come questa collaborazione sia un'opportunità per entrambe le parti di promuovere messaggi positivi e autentici.

Fornisci dettagli logistici: includi informazioni pratiche come date, tempi e luoghi previsti per la collaborazione, nonché eventuali requisiti tecnici o creativi necessari per la realizzazione dei contenuti.

Personalizza le proposte per adattarle ai singoli partner: personalizza l'offerta in base al potenziale partner, tenendo conto delle loro esigenze, interessi e stile di lavoro. Mostra un interesse genuino per la loro arte e il loro pubblico e sii aperto a negoziare termini che siano vantaggiosi per entrambe le parti.

Fase di negoziazione e definizione degli obiettivi

Definire obiettivi chiari e misurabili, discutere i termini contrattuali, i compensi e i diritti di utilizzo del contenuto, così come comunicare chiaramente le aspettative reciproche sono fondamentali per una collaborazione di successo.

Fase di creazione di contenuti coinvolgenti

Coinvolgere i partner nel processo creativo è cruciale per garantire l'autenticità del contenuto e massimizzare l'impatto della collaborazione.
Inoltre, è importante utilizzare formati e piattaforme appropriati: ad esempio, se il tuo pubblico è principalmente composto da giovani adulti, potresti concentrarti su piattaforme come Instagram, TikTok o Snapchat. Se il tuo pubblico è più professionale, potresti privilegiare LinkedIn.
Monitorare attentamente l'interazione del pubblico è fondamentale per garantire il successo e l'autenticità della collaborazione. Utilizza gli strumenti analitici forniti dalle piattaforme stesse e segui metriche come il tasso di interazione, il numero di visualizzazioni, i like, i commenti, le condivisioni.

Fase di promozione e distribuzione

Sfruttare le reti dei partner, combinare strategie di marketing online e offline e monitorare costantemente le prestazioni sono azioni fondamentali per massimizzare l'impatto della collaborazione e raggiungere il massimo numero possibile di persone con il tuo contenuto.

In sintesi, collaborare con talent, creator e influencer può essere un potente strumento per aumentare la visibilità del brand e raggiungere nuovi pubblici. Seguendo i passaggi descritti in questa guida, puoi massimizzare le opportunità di successo e costruire relazioni durature con i tuoi partner di collaborazione.


Autore: Maria Teresa Melodia, Head of Digital Content e giornalista professionista


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