L’ Executive Master Sales Management  garantisce l’acquisizione di competenze necessarie a  gestire efficacemente la rete di vendita e a definire le strategie commerciali, affrontando con successo le sfide dell’ omnicanalità e della digitalizzazione

9 weekend in Live Streaming, 16 ore On Demand, un Business Game e un Project Work finale.

Questo Master è disponibile anche nel mese di maggio

A CHI E’ RIVOLTO

  • Sales Manager interessati ad aggiornare le proprie competenze
  • Sales Account che desiderano formarsi per crescere professionalmente
  • Manager di altre funzioni e Imprenditori che intendono rafforzare le proprie competenze commerciali

COMPETENZE E OBIETTIVI

Il Master trasferisce le competenze tecniche e manageriali per  attuare un cambiamento di rilievo nel ruolo della funzione Vendite, soprattutto in termini di vicinanza al cliente, pianificazione e programmazione dell’attività, utilizzo e miglioramento delle competenze di negoziazione, conoscenza di prodotti e dinamiche di mercato, integrazione di tutta la catena degli attori che influiscono sull’azione commerciale.

6 RAGIONI PER CANDIDARSI SUBITO

  • Project work commissionati dalle aziende. Alcuni brand con cui sono stati realizzati i progetti: Boehringer IngelheimArvalIntesa Private Banking, GLS, Samsung.
  • Focus sui nuovi trend: OmnicanalitàDigital transformation nelle vendite
  • Testimonianze da parte di Senior Manager di aziende, quali:  GSK, Coca Cola HBC, Italiana Assicurazioni, Xylem, Hilti
  • Business Game: una competizione online, a squadre, sulla gestione di un’ impresa nella sua globalità
  • Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale
  • Executive Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l’80% delle lezioni.

7 MODULI PER RAGGIUNGERE L’ OBIETTIVO

  • Il Sales Manager oggi: gestire la rete commerciale nell’era dell’omnicanalità e della digital transformation
  • Economics e Budget della rete di vendita
  • Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
  • Leadership e gestione del team di vendita
  • Omnicanalità e Retail Management
  • Gli strumenti digitali a supporto dell’attività di vendita
  • Strumenti di negoziazione e gestione della relazione
Nessun obbligo di presenza. Il Master può essere frequentato sia in aula che in modalità Live Streaming, con possibilità di interazione real time con i docenti.

Le lezioni saranno registrate e a disposizione dei partecipanti fino alla fine del Master.

Clicca qui per provare l’esperienza di una lezione in Live Streaming.


Ascolta la testimonianza di Federica Blasini, Sales Manager - GSK Consumer Healthcare

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