Modulo
Executive Master Sales Management
PREZZI SPECIALI
6.500€ 5.500€ IVA esclusa
Inizio 20 novembre 2026
Sede Milano
Durata 9 weekend (126 ore)
Orario Venerdì dalle ore 10:00 alle ore 18:00 e sabato dalle ore 9:15 alle ore 17:15
Modalità
Certificazioni Executive Master Certificate
Codice prodotto: YZ26003500
Panoramica
Gestire una rete commerciale richiede oggi competenze tecniche, visione strategica e capacità di guidare il cambiamento. Questo Master è pensato per sales manager, responsabili commerciali e professionisti che vogliono rafforzare il proprio ruolo nell'era della digital transformation.
Perché scegliere questo corso
- Formula didattica flessibile che combina lezioni in presenza o live streaming
- Project work per mettere in pratica le conoscenze, con sessioni periodiche di confronto e feedback.
- Didattica con le aziende: nelle scorse edizioni hanno partecipato per esempio: IBM Consulting, Coca Cola, Bonduelle
- Business Game online: simulazione competitiva a squadre sulla gestione d'impresa
- Hogan Sales Basis Assessment: analisi della personalità con restituzione personalizzata
- Opportunità di networking: ti relazionerai con professionisti, manager e docenti d’esperienza
- Executive Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle ore di lezione in modalità sincrona
Le competenze che acquisirai
- Pianificare e programmare la rete di vendita in sinergia con le altre funzioni aziendali
- Gestire il budget commerciale e analizzare gli economics della rete di vendita
- Sviluppare strategie di negoziazione e gestire le relazioni con i clienti chiave
- Guidare e motivare un team commerciale attraverso tecniche di leadership efficace
- Progettare un piano di vendita omnicanale integrando canali fisici e digitali
- Valutare il proprio profilo commerciale e identificare aree di forza e sviluppo
Statistiche della scuola
350+
Master e Corsi a catalogo
1.200
Docenti di estrazione manageriale
600
Aziende partner
Programma
Pianificazione commerciale, leadership del team e gestione della rete di vendita sono i temi centrali del percorso, che integra economics, omnicanalità e strategie di negoziazione. La didattica combina business game, project work e l'assessment Hogan Sales Basis per sviluppare competenze operative e consapevolezza del proprio profilo commerciale.
Argomenti trattati
Docenti
Laurea in Economia e Commercio presso L’università Cattolica di Milano. Trentennale esperienza nel Fast Moving Cosumer Goods dove ha ricoperto per oltre 20 anni il ruolo di Direttore Commerciale in una primaria azienda multinazionale.
Durante la carriera ha assunto diversi incarichi istituzionali nell’ambito di ECR/GS1 e di Centromarca.
Da più di 10 anni collabora attivamente con prestigiose istituzioni accademiche, tra cui L’Università Cattolica di Piacenza, Il Master in Marketing Comunicazione Digitale di Publitalia ’80 ed il Master Retail Brand & Digital management di GS1.
Mirco Cervi
CDO & Head of Digital Transformation · Dexelance
Andrea Oglietti
Docente e Founder Simulsoft · Simulsoft
Paolo Priora
Consulente e Trainer Gestione e Strategia Impresa · Mosaico s.r.l.
Luigi Predebon
Consulente · Libero professionista
Iscrizione
Modalità di ammissione
Per iscriverti clicca su "ACQUISTA".
Puoi scegliere tra 3 diverse modalità di pagamento:
Carta di credito
Paypal
Bonifico bancario
Referente d'aula
Referente d'aula
Per ritagliarti un ruolo ancora più centrale all'interno del Master e diventare un riferimento essenziale per la classe e i docenti, puoi candidarti come Referente d'Aula. Questo ruolo ti permetterà di: potenziare ulteriormente il tuo network; facilitare il confronto tra docenti, partecipanti e coordinatore della didattica; consolidare le tue esperienze di leadership e coordinamento di gruppi complessi. Invia la tua candidatura all’indirizzo referenteaula@24orebs.com, specificando il titolo del Master di tuo interesse e la data di partenza.
Open Day
Open day
Open Evening Executive e Professional Master Data: 30 settembre
2026
Orario: Live Streaming
Domande frequenti
Perché scegliere Sole 24 Ore Business School?
Da oltre 30 anni, progettiamo percorsi formativi in stretta connessione con il mondo delle imprese. I nostri Master e Corsi combinano approccio pratico, una faculty composta da professionisti attivi nel mercato e un network di aziende partner che contribuisce allo sviluppo dei contenuti. L’obiettivo è uno: trasformare la formazione in competenze concrete e spendibili nel lavoro.
Un Master può aiutarmi a cambiare carriera?
Sì, è uno degli obiettivi più comuni. I programmi combinano competenze tecniche, project work e momenti di confronto con le aziende per guidarti nel passaggio verso eventuali nuovi percorsi professionali.
In cosa consiste l’approccio pratico?
Impari lavorando come in azienda. Project work, esercitazioni su casi reali, brief aziendali, incontri con manager e momenti di networking sono alla base dei nostri percorsi formativi.
I docenti sono professionisti attivi nel settore?
Sì, portano in aula quello che fanno ogni giorno. La Faculty è composta da professionisti, manager, consulenti e imprenditori che operano nei settori in cui insegnano, con esperienze dirette e strumenti concreti.