Il Master con Attestato è rivolto a neo assunti, manager, professionisti e imprenditori che desiderano acquisire le competenze per ricoprire il ruolo di Sales Manager. Fornisce le competenze per pianificare e organizzare una rete di vendita e affrontare le sfide dell’omnicanalità e della digitalizzazione.
ELEMENTI DISTINTIVI
- 100% online: decidi come, dove e quando studiare
- Iscrizioni sempre aperte
- 17 ore di formazione online per accrescere da subito il tuo potenziale
- Video lezioni di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
- Podcast da ascoltare dove vuoi
- Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
- Attestato 24ORE Business School
PROGRAMMA DELLE LEZIONI
1° MODULO - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
- Il ruolo del Sales Manager
- Modalità di approccio al mercato: gestire la rete nell'era dell'ominicanalità
- L'evoluzione della rete di vendita: il sales management nella pianificazione del business
- Le diverse tipologie di rete di vendita: diretta e indiretta
2° MODULO - Economics e budget della rete di vendita
- Redazione del budget: dalla definizione degli obiettivi all'allocazione delle risorse
- Reporting e analisi degli scostamenti: valutazione dei risultati ottenuti e confronto con i risultati attesi
- Economics e budget della rete vendita
- Il Business plan
- Esercitazione
3° MODULO - Marketing & Digital Sales
- Le sfide del marketing nell’era della trasformazione digitale
- Digital Sales
4° MODULO - Negoziazione e gestione della relazione
- Negoziare e gestire le relazioni
- Strumenti di negoziazione e gestione della relazione
- L'arte di comunicare e il public speaking
5° MODULO - Gestione del tempo e People Management
- Time Management
- Leadership e gestione dei collaboratori