Il Master con Attestato è rivolto a neo assunti, manager, professionisti e imprenditori che desiderano acquisire le competenze per ricoprire il ruolo di Sales Manager. Fornisce le competenze per pianificare e organizzare una rete di vendita e affrontare le sfide dell’omnicanalità e della digitalizzazione.
un'azienda con 28 anni di esperienza
Un Network di oltre 1000 aziende per amplificare le possibilità di lavoro, carriera e crescita
Formazione business oriented con Docenti di estrazione aziendale e Top Manager per trasformare il potenziale in successo
ELEMENTI DISTINTIVI
- 100% online: decidi come, dove e quando studiare
- Iscrizioni sempre aperte
- 12 ore di formazione online per accrescere da subito il tuo potenziale
- Video lezioni di 10 minuti on demand disponibili per 1 anno
- Podcast da ascoltare dove vuoi
- Test di valutazione a fine modulo per metterti alla prova
- Attestato 24ORE Business School
PROGRAMMA DELLE LEZIONI
1° MODULO - Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
- L'evoluzione del ruolo del Sales Manager
- L'organizzazione e la gestione della rete di vendita
- Il budget
- La redazione del budget commerciale
- Portfolio clienti e il controllo dell'attività di vendita
- Il marketing tra ieri e oggi
- La definizione dei bisogni del cliente
- Il digitale per l'acquisizione e la fidelizzazione dei clienti
- La profilazione: conoscere i clienti per una comunicazione mirata
- Gestire le relazioni e l’influenza
- Il processo negoziale
- La gestione dei conflitti
- Decidere in un mondo in trasformazione
- Il coaching come strumento di valorizzazione dei collaboratori
- La costruzione del processo di coaching
- Il coaching per lo sviluppo dei team di successo
- Tempo e produttività personale
- Organizzarsi e pianificare
- Il processo di delega