Applicare l’AI alla vendita B2B per migliorare prospezione, preparazione degli incontri, proposta commerciale, value selling, gestione delle obiezioni e negoziazione.
Il corso prepara professionisti delle vendite a utilizzare l’intelligenza artificiale come leva concreta per migliorare l’efficacia del processo commerciale: dalla prospezione alla preparazione del primo incontro, dalla costruzione della proposta alla gestione delle obiezioni, fino alla negoziazione.In collaborazione con Halifax Consulting Italia, i partecipanti approfondiscono metodologie consolidate di vendita e negoziazione e le applicano attraverso esercitazioni pratiche, simulazioni e casi d’uso reali. Il percorso consente di sperimentare strumenti di AI generativa a supporto delle attività commerciali quotidiane, con un approccio operativo e immediatamente trasferibile nel proprio contesto professionale.Obiettivi concreti: qualificare meglio clienti e opportunità, preparare pitch e follow-up più efficaci, personalizzare le proposte commerciali, rafforzare value selling e argomentazione, anticipare bisogni e obiezioni degli stakeholder, aumentando produttività, credibilità e capacità di conversione nella relazione con il cliente.
4 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO
- Approccio pratico e operativo: esercitazioni, simulazioni e casi d’uso concreti per applicare l’intelligenza artificiale alle attività reali della vendita B2B.
- Focus verticale sul processo commerciale: dalla prospezione alla pianificazione, dal primo incontro alla proposta, fino al value selling e alla negoziazione.
- AI Lab per le vendite: sessioni dedicate all’utilizzo di strumenti di AI generativa come ChatGPT, Claude, Copilot, NotebookLM e Gamma a supporto del lavoro commerciale quotidiano.
- Attestato di partecipazione conseguibile con una frequenza di almeno l’80% delle ore di lezione in modalità sincrona.
REFERENTE D'AULA
Se sei interessato a partecipare al Corso con un ruolo più attivo che ti permette di:
- consolidare le tue esperienze di leadership, negoziazione e coordinamento di gruppi complessi
- potenziare ulteriormente il tuo network
- facilitare il confronto tra docenti, partecipanti e coordinatrice didattica
- contribuire alla qualità dei contenuti assicurandone la rispondenza alle aspettative dei partecipanti
puoi proporti come referente d'aula inviando il tuo cv completo di lettera motivazionale almeno 1 mese prima dell'inizio del Corso al seguente indirizzo mail rafael.pitoscia@24orebs.com.