I moduli di studio affrontano le seguenti aree tematiche:
- Elementi di economia e organizzazione aziendale
- I basic di consumer e retail marketing
- I nuovi scenari della distribuzione in Italia
- Il consumatore: decisioni di acquisto e di consumo
- La struttura e l'organizzazione commerciale nell'era dell' omnicanalità
- Strategie distributive e retail marketing mix
- Costruzione e gestione di una rete di vendita
- La supply chain
- Le aree di collaborazione tra aziende industriali e distribuzione
- Shopper marketing
- Store design: comunicare l’identità dell’insegna commerciale attraverso lo spazio
- Gli aspetti economici del retail e dell'attività di vendita
- Gestione e motivazione delle risorse umane
- La gestione del rapporto con il cliente: comunicazione e negoziazione
- E-business, e-commerce e social media marketing
- Gli aspetti contrattuali e legali del commerciale
- Strategie di internazionalizzazione
PROJECT WORK
L'attività prevede il coinvolgimento degli studenti in progetti commissionati da aziende partner: un’applicazione reale dei modelli e delle strategie studiate in aula.
Nelle precedenti edizioni sono state coinvolte: Thun, Sephora, Roncato, Max Mara, Gruppo Calzedonia, TwinSet, Piquadro, Arvato, Arval, Brums, Gulliver, Lidl, CocaCola, McArthurGlen, Lovable, QVC, Hasbro.
LABORATORI
- Formazione Manageriale (team building, presentazioni efficaci, preparazione al colloquio)
- Business Game (competizione a squadre sulla gestione di un'azienda)
- Sales Game (vendere al meglio un prodotto un servizio e negoziare con il buyer)
- Retail Management (verifica dell'efficacia di un processo di retail management con analisi guidate sul punto vendita)
- Business English
- Statistica per le decisioni aziendali (strumenti per la lettura e analisi dei dati con casi pratici)
- Excel per le vendite
