Modulo
Corso AI for Sales
SUMMER BOOST
1.300€ 1.100€ IVA esclusa
Inizio 13 novembre 2026
Durata 2 weekend (22 ore)
Orario Venerdì dalle 14:15 alle 18:15 e sabato dalle 9:15 alle 17:15
Modalità
Certificazioni Attestato
Codice prodotto: YZ26043300
Panoramica
Chi lavora nelle vendite B2B sa che ogni fase del processo commerciale può fare la differenza: dalla qualità della prospezione alla solidità della negoziazione. Questo corso affronta proprio questi nodi, insegnando a usare l’intelligenza artificiale come leva concreta per migliorare efficacia e produttività lungo tutto il ciclo di vendita. In collaborazione con Halifax Consulting Italia, il percorso combina metodologie consolidate di vendita e negoziazione con esercitazioni pratiche, simulazioni e casi d’uso reali. L’AI Lab per le vendite prevede sessioni dedicate all’utilizzo operativo di strumenti come ChatGPT, Claude, Copilot, NotebookLM e Gamma. Le lezioni si svolgono in live streaming in 2 weekend.
Perché scegliere questo corso
- Approccio pratico e operativo: esercitazioni, simulazioni e casi d’uso concreti per applicare l’intelligenza artificiale alle attività reali della vendita B2B.
- Focus verticale sul processo commerciale: dalla prospezione alla pianificazione, dal primo incontro alla proposta, fino al value selling e alla negoziazione.
- AI Lab per le vendite: sessioni dedicate all’utilizzo di strumenti di AI generativa come ChatGPT, Claude, Copilot, NotebookLM e Gamma a supporto del lavoro commerciale quotidiano.
- Attestato di partecipazione conseguibile con una frequenza di almeno l’80% delle ore di lezione in modalità sincrona.
Le competenze che acquisirai
- Qualificare clienti e opportunità con strumenti di AI per la prospezione
- Preparare pitch e follow-up commerciali più efficaci con il supporto dell’AI
- Costruire e personalizzare proposte commerciali con value selling potenziato
- Gestire obiezioni e anticipare bisogni degli stakeholder con l’AI generativa
- Ottimizzare il processo di negoziazione applicando metodologie strutturate
Statistiche della scuola
350+
Master e Corsi a catalogo
1.200
Docenti di estrazione manageriale
600
Aziende partner
Programma
L’AI come alleato concreto del venditore B2B: partendo dall’AI Mindset, il corso attraversa prospezione, pitching, costruzione della proposta, value selling e negoziazione. Ogni modulo alterna contenuti metodologici ed esercitazioni pratiche con strumenti di AI generativa, rendendo ogni apprendimento immediatamente trasferibile nella relazione commerciale quotidiana.
Argomenti trattati
Docenti
Co-Fondatore di Halifax Consulting Italia, Mark è specializzato in KAM, integrazioni di aziende dopo M&A, Change Management legato al cambio ERP e CRM. La sua carriera conta 14 anni di esperienza in diversi paesi europei (UK, Germania, Belgio, Italia, Francia) in Arjo Wiggins SA (industria Cartiera), fino a diventare Divisional World Sales and Marketing Director; 9 anni come General Manager nel settore della distribuzione di materiale elettrico in Sonepar Italia; 4 anni come General Manager in Profilitec spa Italia. Negli ultimi 8 anni è stato anche consulente e formatore nei seguenti settori: HVAC, Farma, Banche, Industria e compagnie assicurative.
Alessio Borsetto
Senior Advisor · Halifax Consulting Italia
Partner
Il Master nasce dalla collaborazione diretta con le aziende del nostro network,
rendendo il percorso costantemente allineato alle evoluzioni ed esigenze del mercato del lavoro.
I partner contribuiscono in modo attivo alla progettazione e all’aggiornamento continuo dei contenuti, portando in aula competenze, visione e casi reali.
Collaboration Partners
Iscrizione
Modalità di ammissione
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Puoi scegliere tra 3 diverse modalità di pagamento:
Carta di credito
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Referente d'aula
Per ritagliarti un ruolo ancora più centrale all'interno del Corso e diventare un riferimento essenziale per la classe e i docenti, puoi candidarti come Referente d'Aula. Questo ruolo ti permetterà di:
potenziare ulteriormente il tuo network;
facilitare il confronto tra docenti, partecipanti e coordinatore della didattica;
consolidare le tue esperienze di leadership e coordinamento di gruppi complessi.
Invia la tua candidatura all’indirizzo referenteaula@24orebs.com, specificando il titolo del Corso di tuo interesse e la data di partenza.