Il Master per i consulenti commerciali che vogliono acquisire o consolidare competenze strategiche, necessarie per vendere nell’era della complessità
Il Master fornisce gli strumenti e le competenze per svolgere con professionalità il ruolo di Key Account nell’era della digitalizzazione con un focus sulle fasi più strategiche del processo di vendita: dalla mappatura dei clienti e dei prospect all’analisi del processo di acquisto e delle strategie di engagement del cliente; dalla gestione degli aspetti relazionali e negoziali fino al monitoraggio delle performance di vendita con focus su budget e controllo dei costi.
5 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO
- Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
- Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
- Testimonianze aziendali per confrontarsi con i Manager delle Vendite. Nelle scorse edizioni sono state coinvolte: Alleanza Assicurazioni, KIA Motors, Esprinet, Crédit Agricole, Banca Generali, LG Electronics, Laboratoires D'Uriage
- Questionario online Insights Discovery™®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale
- Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle lezioni
REFERENTE D’AULA
Se sei interessato a partecipare al master Key Account & Sales Management con un ruolo più attivo che ti permetta di:
- consolidare le tue competenze di leadership, negoziazione e coordinamento di gruppi complessi
- potenziare ulteriormente il tuo network
- facilitare il confronto tra partecipanti, docenti e coordinatrice didattica
- contribuire alla qualità dei contenuti assicurandone la rispondenza alle aspettative dei partecipanti
puoi proporti come referente d’aula inviando il tuo CV completo di lettera motivazionale almeno 1 mese prima dell’inizio del master Key Account & Sales Management al seguente indirizzo mail: francesca.durso@24orebs.com.Analizzare il fabbisogno di acquisto per migliorare l’upselling e il crosselling.