Il Master ha un programma strutturato in moduli di studio e affronta i seguenti argomenti:
Modulo 1 – Economics d’impresa
- Comprendere la situazione economica e patrimoniale dell’azienda per definire le azioni manageriali
- Il sistema di pianificazione e controllo
- Dai fattori critici di successo agli indicatori di performance al piano d’azione
- Il budget e il reporting
Modulo 2 – Marketing e vendite
- Dalla strategia alla pianificazione di marketing
- L’analisi dei competitor e la concorrenza nascosta
- Digital Marketing e Customer Lifecycle
- La gestione strategica del pricing e delle promozioni
- Nuovi modelli e paradigmi di gestione del brand
- Comunicazione d’impresa: dalla pianificazione di un piano di comunicazione integrata alla gestione della reputazione
- Strategie distributive e politiche commerciali
- La gestione della forza vendita e la misurazione delle performance
- Affrontare i mercati esteri: strumenti di finanziamento, valutazione dei mercati e strategie d’internazionalizzazione
Modulo 3 – La pianificazione strategica
- Le principali tipologie di strategia aziendale per le PMI
- Strategia d’impresa, pianificazione e controllo
- Il Business Plan: documenti e fasi di lavoro
Modulo 4 – Organizzazione, Pmi e passaggio generazionale
- Organizzazione, performance e piani di crescita
- Leadership e gestione dei collaboratori
- People Management: le competenze per potenziare persone e organizzazioni
- PMI: impresa familiare, passaggio generazionale e patti di famiglia
- Project Work
E' previsto un project work in cui, con un approccio pratico e operativo, gli studenti applicheranno le metodologie manageriali apprese durante le lezioni del master.
Il Project Work consisterà nell'analisi dettagliata di un business già esistente e nella creazione di un successivo piano di sviluppo; in tale attività un team di esperti affiancherà i partecipanti per affrontare al meglio il processo di analisi del business.
Operativamente, sarà possibile scegliere tra tre opzioni:
- Per gli imprenditori: analisi approfondita del proprio business.
- Per i manager: analisi approfondita dell’azienda in cui si presta servizio.
- Per i professionisti: analisi di un’azienda selezionata con l’ausilio del coordinatore scientifico del Master.
Al termine del Project Work, ciascun partecipante avrà raggiunto quattro obiettivi:
- rafforzamento strutturale di tutte le competenze manageriali apprese durante il Master;
- conoscenza di strumenti di analisi per gestire al meglio il rilancio (o lo sviluppo) strategico di un business realmente esistente;
- possibilità di replicare - in modo indipendente - l’approccio metodologico appreso, anche in altre realtà aziendali;
- capacità di progettare soluzioni manageriali in grado di migliorare in modo strutturale le performance di qualsiasi tipo di business.
