Nessun obbligo di presenza. Il Master può essere frequentato sia in aula che in modalità Live Streaming, con possibilità di interazione real time con i docenti.
Le lezioni saranno registrate e a disposizione dei partecipanti fino alla fine del Master.
- Key Account interessati ad aggiornare le proprie competenze per svolgere al meglio il ruolo
- Sales Account che desiderano formarsi per crescere professionalmente
ELEMENTI DISTINTIVI
- Metodologia didattica blended: 7 weekend in aula o in live streaming + 2 ore settimanali di formazione online
- È progettato in partnership con Newton S.p.A., società di consulenza leader nella formazione manageriale e commerciale
- Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
- Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
- Testimonianze aziendali sul Key Account Management, tenute da LG Electronics e DEKRA Group
- Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale
