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Nessun obbligo di presenza. Il Master può essere frequentato sia in aula che in modalità Live Streaming, con possibilità di interazione real time con i docenti.

Le lezioni saranno registrate e a disposizione dei partecipanti fino alla fine del Master.
Clicca qui per provare l’esperienza di una lezione in Live Streaming.

Il Master si rivolge a: 

  • Key Account interessati ad aggiornare le proprie competenze per svolgere al meglio il ruolo
  • Sales Account che desiderano formarsi per crescere professionalmente

ELEMENTI DISTINTIVI 

  • Metodologia didattica blended: 7 weekend in aula o in live streaming + 2 ore settimanali di formazione online
  • È progettato in partnership con Newton S.p.A., società di consulenza leader nella formazione manageriale e commerciale
  • Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
  • Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
  • Testimonianze aziendali sul Key Account Management, tenute da LG Electronics e DEKRA Group
  • Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale

Guarda il video di Andrea De Agostini, ex partecipante del Master e Sales Account Corporate - Large Clients presso Cerved Group Spa

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Obiettivo

Programma e struttura

Modalità di pagamento

Finanziamenti e borse di studio

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