OPEN DAY OPEN DREAMS - 23 APRILE. ISCRIVITI!
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Il Master Key Account & Sales Management trasferisce gli strumenti di analisi e pianificazione strutturati per migliorare l’approccio ai clienti ed ai prospect strategici di una azienda.

Questo Master è disponibile anche nel mese di aprile e settembre.


A CHI E’ RIVOLTO

  • Key Account interessati ad aggiornare le proprie competenze per svolgere al meglio il ruolo
  • Sales Account che desiderano formarsi per crescere professionalmente

COMPETENZE E OBIETTIVI
Acquisirai le competenze per sviluppare il business legato ai clienti strategici di una azienda alla luce dei cambiamenti imposti dalla digitalizzazione e dalla pandemia di COVID-19.

4 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO

  • Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
  • Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
  • Testimonianze aziendali sul Key Account Management, tenute da LG Electronics e DEKRA Group
  • Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale

7 MODULI PER RAGGIUNGERE L’OBIETTIVO

  • Vendere nell’era della complessità: le nuove skill del consulente commerciale
  • Il processo e le fasi della vendita
  • Realizzare eccellenti presentazioni di vendita
  • Tecniche di negoziazione commerciale
  • Produttività della vendita e sviluppo commerciale 
  • Gli Economics delle vendite: budget, controllo dei costi e misurazione dei risultati dell’attività di vendita
  • I canali di vendita tra strumenti tradizionali e nuovi media digitali


Nessun obbligo di presenza. Il Master può essere frequentato sia in aula che in modalità Live Streaming, con possibilità di interazione real time con i docenti.

Le lezioni saranno registrate e a disposizione dei partecipanti fino alla fine del Master.
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