Il Master Key Account & Sales Management trasferisce gli strumenti di analisi e pianificazione strutturati per migliorare l’approccio ai clienti ed ai prospect strategici di una azienda.
Questo Master è disponibile anche nel mese di aprile e settembre.
Questo Master è disponibile anche nel mese di aprile e settembre.
A CHI E’ RIVOLTO
- Key Account interessati ad aggiornare le proprie competenze per svolgere al meglio il ruolo
- Sales Account che desiderano formarsi per crescere professionalmente
COMPETENZE E OBIETTIVI
Acquisirai le competenze per sviluppare il business legato ai clienti strategici di una azienda alla luce dei cambiamenti imposti dalla digitalizzazione e dalla pandemia di COVID-19.
4 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO
4 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO
- Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
- Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
- Testimonianze aziendali sul Key Account Management, tenute da LG Electronics e DEKRA Group
- Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale
7 MODULI PER RAGGIUNGERE L’OBIETTIVO
- Vendere nell’era della complessità: le nuove skill del consulente commerciale
- Il processo e le fasi della vendita
- Realizzare eccellenti presentazioni di vendita
- Tecniche di negoziazione commerciale
- Produttività della vendita e sviluppo commerciale
- Gli Economics delle vendite: budget, controllo dei costi e misurazione dei risultati dell’attività di vendita
- I canali di vendita tra strumenti tradizionali e nuovi media digitali
Nessun obbligo di presenza. Il Master può essere frequentato sia in aula che in modalità Live Streaming, con possibilità di interazione real time con i docenti.
Le lezioni saranno registrate e a disposizione dei partecipanti fino alla fine del Master.
Clicca qui per provare l’esperienza di una lezione in Live Streaming.
