Master Part Time

Master Key Account & Sales Management

Strumenti e competenze per la gestione dei clienti strategici

  • 22 settembre 2023
  • 7 weekend
  • LIVE STREAMING O IN AULA A MILANO
Master Key Account & Sales Management
Programma Piani Info utili

Il Master trasferisce gli strumenti di analisi e pianificazione strutturati per migliorare l'approccio ai clienti e ai prospect strategici di una azienda

Il Master Key Account & Sales Management è rivolto a Key Account e Sales Account che desiderino aggiornare o accrescere le competenze per sviluppare il business legato ai clienti strategici di una azienda alla luce dei cambiamenti imposti dalla digitalizzazione.

28 anni di esperienza
Un Network di oltre 1000 aziende per amplificare le possibilità di lavoro, carriera e crescita
Formazione business oriented con Docenti di estrazione aziendale e Top Manager per trasformare il potenziale in successo

5 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO

  • Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
  • Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
  • 2 testimonianze aziendali per confrontarsi con i Manager delle Vendite. Nelle scorse edizioni sono state coinvolte: Alleanza Assicurazioni, KIA Motors, Esprinet, Crédit Agricole, Banca Generali, LG Electronics, Laboratoires D'Uriage
  • Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale
  • Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle lezioni

COMPETENZE ACQUISITE A FINE PERCORSO
  • Sviluppare e implementare un Key Account Plan
  • Padroneggiare le tecniche di negoziazione per stipulare accordi commerciali
Analizzare il fabbisogno di acquisto per migliorare l’upselling e il crosselling.

Personalizza il tuo master

Piani del corso

Puoi scegliere le opzioni che più si adattano alle tue esigenze per configurare al meglio la tua esperienza formativa, attraverso tre diverse formule di fruizione e una serie di opzioni accessorie a completamento del master base.

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Quando iniziare

Segui le lezioni live a milano o a distanza

Come partecipare

Formula in aula o in live-streaming, a scelta

Corsi erogati in formule conciliabili con l'attività lavorativa: puoi scegliere se seguire le lezioni in aula, nella nostra sede di Milano in Via Monte Rosa 91, oppure in live-streaming, da dove vuoi e dal device che preferisci (computer, smartphone, tablet e smart TV). Le lezioni saranno registrate e sempre disponibili on-demand per rivederle in qualsiasi momento.

Interazione

Didattica interattiva con case study e testimonianze live. Grazie alla nostra piattaforma e-learning ti garantiamo un altissimo livello di interazione con docenti e compagni, anche durante le simulazioni, i project work e le esercitazioni su casi reali.

Forum didattico

Forum didattico online per confronto a distanza con docenti e colleghi, incluso nel prezzo.

I passi per raggiungere l'obiettivo

Cosa imparerai

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Informazioni utili

Tutto ciò che serve per iniziare

Grazie alle collaborazioni e alle partnership sviluppate nel corso degli anni, Business School24 è in grado di offrire una vasta gamma di alternative per i partecipanti che desiderano accedere a prestiti o finanziamenti.
Le collaborazioni attive sono le seguenti:
  • Intesa Sanpaolo – prestito d’onore per Merito, attivabile per i nostri Master Full Time, EMBA e Corsi Post Diploma con Stage
  • Banca Sella – prestito d’onore, attivabile per i nostri Master Full Time
  • BNL BNP Paribas – prestiti allo studio BNL Futuriamo e BNL Scuola Più, attivabili per i nostri Master Full Time (solo BNL Futuriamo), Master Part Time, Executive, EMBA, Corsi Intensivi Neo Diplomati (solo BNL Scuola Più)
  • Compass – credito al consumo, attivabile per i nostri Master Part Time ed Executive
  • Fondi interprofessionali per la formazione aziendale, attivabile per i nostri Master Part Time ed Executive

Per maggiori dettagli sulle singole offerte, è possibile consultare la pagina dedicata all’interno del nostro sito.

BORSA DI STUDIO TOTALE
24ORE Business School mette a disposizione una borsa di studio a copertura totale del costo di partecipazione per chi fosse interessato/a a svolgere durante il Master incarichi di tutorship (gestione operativa dell'aula e monitoraggio sull'andamento delle lezioni).
Il candidato ideale è un/una laureato/a, in possesso di ottime capacità organizzative e doti relazionali. Costituirà titolo preferenziale l'avere maturato esperienze nel settore. Per candidarsi alla borsa di studio di tutorship è necessario inviare il proprio CV completo di lettera motivazionale entro un mese prima dell'inizio del Master al seguente indirizzo mail: vittoria.farano@24orebs.com