Modulo
Master Key Account & Sales Management
PREZZI SPECIALI
3.200€ 2.600€ IVA esclusa
Inizio 09 ottobre 2026
Durata 7 weekend (77 ore)
Orario Venerdì dalle 14: 15 alle 18: 15 e sabato 9: 15 alle 17: 15
Modalità
Certificazioni Master Certificate
Codice prodotto: YZ26007300
Panoramica
Un ruolo sempre più centrale nelle strategie commerciali delle aziende, quello del Key Account Manager: figura che oggi deve saper coniugare relazione, negoziazione e analisi dei dati. Questo Master è pensato per consulenti commerciali che vogliono acquisire o consolidare competenze strategiche nella gestione dei clienti chiave.
La didattica combina laboratori pratici, simulazioni di negoziazione e di tecniche di vendite. Le lezioni si svolgono in live streaming, con un approccio che integra anche strumenti di AI applicata ai processi commerciali.
Perché scegliere questo corso
- Networking qualificato tra professionisti, manager e docenti
- Approccio pratico e operativo
- Laboratorio di negoziazione: simulazione pratica di una trattativa commerciale reale
- Laboratorio di comunicazione: tecniche per presentazioni e gestione del cliente
- Master Certificate: rilasciato con frequenza minima dell'80% delle lezioni sincrone
Le competenze che acquisirai
- Analizzare il processo d'acquisto e definire strategie di engagement
- Costruire presentazioni di vendita efficaci e orientate al risultato
- Impostare budget commerciali e monitorare i KPI di performance
- Gestire un portafoglio clienti strategici con metodo e visione
- Applicare tecniche di negoziazione per chiudere trattative complesse
- Sviluppare un piano commerciale su canali tradizionali e digitali
- Sfruttare strumenti AI per ottimizzare processi e analisi del cliente
Statistiche della scuola
350+
Master e Corsi a catalogo
1.200
Docenti di estrazione manageriale
600
Aziende partner
Programma
Gestire clienti strategici richiede aggiornamenti costanti sui metodi, visione commerciale e padronanza degli strumenti più adatti in un mercato sempre più competittivo. Il percorso consente di sviluppare le competenze per la gestione dell' intero processo di vendita: dall'analisi del cliente alla negoziazione, dalla costruzione di presentazioni efficaci al controllo di budget e KPI. Spazio anche all'uso dell'AI negli argomenti in cui la sua applicazione fornisce un vantaggio concreto .
Argomenti trattati
Docenti
Coordinatore Scientifico
Adolfo SperanzaDirettore Commerciale e Marketing · ASdoMar - Generale Conserve SpA
È Direttore Commerciale e Marketing presso Generale Conserve SpA – ASdoMar, dove opera nel largo consumo confezionato su categorie Food (Babyfood, Petfood, Beverage) e No Food (Editoria, IT). Vanta una ventennale esperienza nei canali GDO, Ho.Re.Ca, farmaceutico, specializzato Food, Petshop e consorzi.Ha conseguito la laurea in Economia e Commercio, un Master in Marketing e Comunicazione d’Impresa e un Executive MBA with Honours (2018). Da oltre dieci anni è docente a Sole 24 Ore Business School, nei programmi legati al marketing e al canale commerciale.
Massimo Bullo
CMO Europe · Generalfinance
Marco Roccabianca
Partner & CEO · Nexxiam
Paolo Lattuada
Senior Advisor · GEA
Luigi Predebon
Consulente · Libero professionista
Iscrizione
Modalità di ammissione
Per iscriverti clicca su "ACQUISTA".
Puoi scegliere tra 3 diverse modalità di pagamento:
Carta di credito
Paypal
Bonifico bancario
Referente d'aula
Referente d'aula
Per ritagliarti un ruolo ancora più centrale all'interno del Master e diventare un riferimento essenziale per la classe e i docenti, puoi candidarti come Referente d'Aula. Questo ruolo ti permetterà di potenziare ulteriormente il tuo network, facilitare il confronto tra docenti, partecipanti e coordinatore della didattica,consolidare le tue esperienze di leadership e coordinamento di gruppi complessi Invia la tua candidatura all’indirizzo referenteaula@24orebs.com, specificando il titolo del Master di tuo interesse e la data di partenza.
Open Day
Open day
Open Evening Executive e Professional Master Data: 30 settembre
2026
Orario: Live Streaming
Domande frequenti
Un Master può aiutarmi a cambiare carriera?
Sì, è uno degli obiettivi più comuni. I programmi combinano competenze tecniche, project work e momenti di confronto con le aziende per guidarti nel passaggio verso eventuali nuovi percorsi professionali.
In cosa consiste l’approccio pratico?
Impari lavorando come in azienda. Project work, esercitazioni su casi reali, brief aziendali, incontri con manager e momenti di networking sono alla base dei nostri percorsi formativi.
I docenti sono professionisti attivi nel settore?
Sì, portano in aula quello che fanno ogni giorno. La Faculty è composta da professionisti, manager, consulenti e imprenditori che operano nei settori in cui insegnano, con esperienze dirette e strumenti concreti.