Professional Master

Master Key Account & Sales Management

Strumenti e competenze per la gestione dei clienti strategici

Master Key Account & Sales Management

Il Master per i consulenti commerciali che vogliono acquisire o consolidare competenze strategiche, necessarie per vendere nell’era della complessità

Il Master fornisce gli strumenti e le competenze per svolgere con professionalità il ruolo di Key Account nell’era della digitalizzazione con un focus sulle fasi più strategiche del processo di vendita: dalla mappatura dei clienti e dei prospect all’analisi del processo di acquisto e delle strategie di engagement del cliente; dalla gestione degli aspetti relazionali e negoziali fino al monitoraggio delle performance di vendita con focus su budget e controllo dei costi.

30 anni di esperienza
12 Aree tematiche per scegliere tra specializzazioni di funzione di settore
1400 Docenti di estrazione aziendale per una formazione business oriented

5 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO

  • Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
  • Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
  • 2 testimonianze aziendali per confrontarsi con i Manager delle Vendite. Nelle scorse edizioni sono state coinvolte: Alleanza Assicurazioni, KIA Motors, Esprinet, Crédit Agricole, Banca Generali, LG Electronics, Laboratoires D'Uriage
  • Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale
  • Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle lezioni

REFERENTE D’AULA
Se sei interessato a partecipare al master Key Account & Sales Management con un ruolo più attivo che ti permetta di:
  • consolidare le tue competenze di leadership, negoziazione e coordinamento di gruppi complessi
  • potenziare ulteriormente il tuo network
  • facilitare il confronto tra partecipanti, docenti e coordinatrice didattica
  • contribuire alla qualità dei contenuti assicurandone la rispondenza alle aspettative dei partecipanti

puoi proporti come referente d’aula inviando il tuo CV completo di lettera motivazionale almeno 1 mese prima dell’inizio del master  Key Account & Sales Management al seguente indirizzo mail: francesca.durso@24orebs.com.Analizzare il fabbisogno di acquisto per migliorare l’upselling e il crosselling.

Scopri tutti i servizi ancillari

Per arricchire al massimo la tua esperienza formativa, ti offriamo una varietà di servizi premium aggiuntivi da scegliere in aggiunta al programma del master.

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Come partecipare

Formula 100% in live streaming

Corsi erogati in formule conciliabili con l'attività lavorativa: puoi seguire le lezioni da dove vuoi e dal device che preferisci (computer, smartphone, tablet e smart TV) interagendo con docenti e compagni. Le lezioni saranno registrate e sempre disponibili on demand per rivederle in qualsiasi momento.

Interazione

Grazie alla nostra piattaforma e learning garantiamo un altissimo livello di interazione con docenti e compagni, anche durante le simulazioni, i project work e le esercitazioni su casi reali.

Faculty e metodologia didattica

Lezioni a cura di Docenti di estrazione aziendale e Top Manager per una formazione 100% business oriented. Didattica interattiva con case study e testimonianze live.

I passi per raggiungere l'obiettivo

Cosa imparerai

Informazioni utili

Tutto ciò che serve per iniziare

FINANZIAMENTIGrazie alle collaborazioni e alle partnership sviluppate nel corso degli anni, Digit’ed S.p.A è in grado di offrire una vasta gamma di alternative per i partecipanti che desiderano accedere a prestiti o finanziamenti.Le collaborazioni attive sono le seguenti :
  • Intesa San Paolo - prestito d’onore per Merito, attivabile per i nostri Master Post Laurea e EMBA
  • Banca Sella – prestito d’onore, attivabile per i nostri Master Post Laurea
  • BNL BNP Paribas -  prestiti allo studio BNL Futuriamo e BNL Scuola Più, attivabili per i nostri Master Post Laurea (solo BNL Futuriamo), Professional Master, Executive, EMBA
  • Fondi interprofessionali per la formazione aziendale, attivabile per i nostri Executive e Professional Master
Per maggiori dettagli sulle singole offerte, è possibile consultare la pagina dedicata all’interno del nostro sito.

FAQ

Domande frequenti