Webinar

Vendere nell'era dell'AI: come cambia ogni fase del processo commerciale B2B

Data 29 ottobre 2026

Orario dalle 16:00 alle 17:00

Modalità Live Streaming

Questo Webinar si inserisce nel ciclo Education Days di Sole 24 Ore Business School, una serie di incontri dedicati all'Intelligenza Artificiale per approfondire trend, applicazioni e competenze chiave che stanno trasformando il mondo del lavoro, le organizzazioni e i modelli di business.

In ambito B2B, il dibattito sull’AI si concentra ancora soprattutto sulla scrittura di contenuti. Ma l'intelligenza artificiale può intervenire, e fare la differenza, in ogni singola fase del processo di vendita: dalla ricerca dei potenziali clienti, alla trattativa finale.

In questo Webinar seguiremo una trattativa reale dall'inizio alla fine, mostrando come l'AI entra concretamente nel lavoro di una figura commerciale. Non una carrellata di strumenti, ma un percorso operativo con casi concreti, risultati misurati, limiti e lezioni apprese.

Durante l'incontro affronteremo:

lo stato reale dell'adozione dell'AI nella vendita B2B in Italia e dove si sta investendo, dalla ricerca Halifax;
una trattativa: prospecting, preparazione del primo incontro, domande di discovery, modello di TCO/valore, messa a punto della proposta sugli obiettivi dichiarati dal cliente;
un caso concreto su cliente: risultati ottenuti, limiti e lezioni apprese;
spunti pratici da applicare da subito, il lunedì mattina.

Un'occasione per manager e figure commerciali che vogliono passare dall'uso dell'AI come «assistente per le email» a un uso strutturato lungo tutto il ciclo di vendita. Non si tratta solo di tecnologia: è un nuovo modo di preparare, condurre e chiudere una trattativa.

La partecipazione al Webinar è gratuita, previa registrazione.