Modulo
Corso Sales Skills: strumenti e strategie per la vendita efficace
SUMMER BOOST
2.700€ 2.200€ IVA esclusa
Inizio 18 settembre 2026
Durata 3 weekend (34 ore)
Orario Orario e calendario delle lezioni live disponibili in brochure
Modalità
Certificazioni Attestato
Codice prodotto: YZ26043200
Panoramica
Vendere con metodo, gestire trattative complesse e costruire relazioni solide con il cliente: sono queste le competenze al centro del corso, pensato per professionisti delle vendite che vogliono rafforzare la propria efficacia commerciale con strumenti concreti. In collaborazione con Halifax Consulting, i partecipanti apprendono le metodologie LEAD® per la vendita e DEAL® per la negoziazione e le applicano attraverso esercitazioni e role play. L’accesso alla piattaforma AI-Lifax consente di affinare le competenze commerciali simulando conversazioni reali. Il corso si svolge in live streaming e on demand, con 3 weekend di formazione.
Perché scegliere questo corso
- Partnership con Halifax Consulting: leader internazionale nella formazione commerciale
- Metodologie LEAD® e DEAL®: framework strutturati per vendita e negoziazione
- Piattaforma HSB: esercitazioni pratiche e simulazioni su casi reali di vendita
- AI-Lifax: chatbot per simulare conversazioni commerciali e affinare le skill
- Special Lectures: confronto con professionisti con oltre 20 anni di esperienza
- Attestato di partecipazione conseguibile con una frequenza di almeno l’80% delle ore di lezione in modalità sincrona e on demand.
Le competenze che acquisirai
- Sviluppare strategie di prospezione intelligente per identificare nuove opportunità
- Applicare la vendita consulenziale con la metodologia LEAD® su casi reali
- Condurre trattative complesse con la metodologia di negoziazione DEAL®
- Gestire il cliente con tecniche strutturate di engagement e follow-up
- Affinare le competenze commerciali con simulazioni su piattaforma AI-Lifax
Statistiche della scuola
350+
Master e Corsi a catalogo
1.200
Docenti di estrazione manageriale
600
Aziende partner
Programma
Tecniche di prospezione, sviluppo delle competenze consultive e perfezionamento della negoziazione: il corso segue una progressione logica dalla ricerca del cliente all’ottimizzazione della trattativa. Le Special Lectures con professionisti del settore completano il percorso con insight diretti dall’esperienza sul campo, alternando metodologia e pratica in ogni modulo.
Argomenti trattati
Docenti
Co-Fondatore di Halifax Consulting Italia, Mark è specializzato in KAM, integrazioni di aziende dopo M&A, Change Management legato al cambio ERP e CRM. La sua carriera conta 14 anni di esperienza in diversi paesi europei (UK, Germania, Belgio, Italia, Francia) in Arjo Wiggins SA (industria Cartiera), fino a diventare Divisional World Sales and Marketing Director; 9 anni come General Manager nel settore della distribuzione di materiale elettrico in Sonepar Italia; 4 anni come General Manager in Profilitec spa Italia. Negli ultimi 8 anni è stato anche consulente e formatore nei seguenti settori: HVAC, Farma, Banche, Industria e compagnie assicurative.
Ilva Papa
Senior Advisor · Halifax Consulting Italia
Alessio Borsetto
Senior Advisor · Halifax Consulting Italia
Mario Bencivinni
Global eCommerce Lead · Nestlé
Danilo Maurizio
Fractional Head Of Data · Gruppo Amadori
Partner
Il Master nasce dalla collaborazione diretta con le aziende del nostro network,
rendendo il percorso costantemente allineato alle evoluzioni ed esigenze del mercato del lavoro.
I partner contribuiscono in modo attivo alla progettazione e all’aggiornamento continuo dei contenuti, portando in aula competenze, visione e casi reali.
Collaboration Partners
Iscrizione
Modalità di ammissione
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Puoi scegliere tra 3 diverse modalità di pagamento:
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Bonifico bancario
Referente d'aula
Per ritagliarti un ruolo ancora più centrale all'interno del Corso e diventare un riferimento essenziale per la classe e i docenti, puoi candidarti come Referente d'Aula. Questo ruolo ti permetterà di:
potenziare ulteriormente il tuo network;
facilitare il confronto tra docenti, partecipanti e coordinatore della didattica;
consolidare le tue esperienze di leadership e coordinamento di gruppi complessi.
Invia la tua candidatura all’indirizzo referenteaula@24orebs.com, specificando il titolo del Corso di tuo interesse e la data di partenza.