Sales Management nell’era dell’AI: come cambiano le regole del gioco

L’intelligenza artificiale non è più una promessa futura, ma una realtà che sta trasformando profondamente il mondo delle vendite. Dalla prospezione alla negoziazione, fino alla gestione delle relazioni con i clienti, i processi commerciali stanno evolvendo rapidamente, richiedendo nuove competenze, strumenti e approcci strategici.

Per rispondere a questa trasformazione, 24ORE Business School propone il Corso Executive Sales Management: l’evoluzione delle vendite ai tempi dell’AI, in partnership con Halifax Consulting Italia: un percorso pensato per formare professionisti in grado di integrare metodologie di vendita strutturate con l’utilizzo concreto dell’intelligenza artificiale.

Un percorso pratico per affrontare la rivoluzione delle vendite

Con avvio il 5 giugno, il corso si svolge in modalità live streaming per una durata complessiva di 34 ore, con una formula compatibile con l’attività lavorativa:

• Venerdì: 16.00 – 20.00

• Sabato: 09.00 – 13.00

• Martedì: 18.00 – 20.00

Un calendario studiato per permettere ai partecipanti di acquisire competenze immediatamente applicabili senza interrompere il proprio percorso professionale.

Dalla teoria alla pratica: metodo e AI al servizio delle performance

Il valore distintivo del corso risiede nell’integrazione concreta tra approcci tradizionali e innovazione tecnologica. Non si tratta solo di comprendere l’AI, ma di utilizzarla in modo operativo per migliorare le performance commerciali.

La struttura didattica si basa su tre pilastri, secondo il metodo di Halifax Consulting Italia, società di consulenza e formazione specializzata nell'ottimizzazione della performance commerciale e nella gestione delle relazioni con i clienti.

1. FIND – Tecniche di prospezione ed engagement

2. BUILD – Sviluppo delle competenze consultive

3. OPTIMIZE – Perfezionamento delle tecniche di negoziazione

A questi si affiancano le Special Lectures con professionisti di riferimento nel settore vendite, per offrire una visione concreta e aggiornata del mercato.

AI applicata: simulazioni reali e strumenti innovativi

Uno degli elementi più innovativi del corso è l’utilizzo della piattaforma HSB, che consente di lavorare su:

• Esercitazioni pratiche

• Simulazioni di vendita su casi reali

• Allenamento con un simulatore AI (AI-Lifax) basato su metodologie Halifax

Questo approccio immersivo permette di trasformare l’intelligenza artificiale da semplice trend tecnologico a leva strategica concreta, utilizzabile ogni giorno per migliorare la prospezione, preparare meeting più efficaci, ottimizzare le negoziazioni.

A chi si rivolge

Il corso è pensato per un’ampia gamma di professionisti del mondo commerciale:

• Venditori, sales consultant e sales manager che vogliono migliorare le proprie capacità di negoziazione e chiusura

• Area Manager ed Export Manager interessati a rafforzare le strategie di sviluppo nei mercati

• Junior Key Account Manager che desiderano consolidare la gestione dei clienti strategici

• Specialisti in sviluppo commerciale focalizzati sulla creazione di nuove opportunità di business

Docenti e coordinamento

Il coordinamento scientifico è affidato a Mark Bicknell, co-fondatore di Halifax Consulting Italia, con oltre 25 anni di esperienza internazionale in sales e management, oggi attivo come consulente e formatore in diversi settori. Al suo fianco un team di professionisti esperti del settore, quali Danilo Maurizio, Mario Bencivinni, Ilva Papa, Alessio Borsetto. Un corpo docente che porta in aula esperienze reali, casi concreti e strumenti immediatamente applicabili.

Sbocchi professionali

Il percorso consente di rafforzare o intraprendere carriere in diversi ruoli chiave del settore commerciale:

• Area Manager

• Key Account Manager

• Sales Consultant

• International Sales Specialist

Figure sempre più richieste in un mercato globale e altamente competitivo.

Un nuovo paradigma per le vendite

A differenza dei corsi tradizionali, questo programma si distingue per una proposta di valore chiara e innovativa:

• Metodo strutturato per governare l’intero ciclo di vendita

• AI operativa integrata nei processi quotidiani

• Allenamento pratico avanzato su simulazioni reali

Il risultato è un percorso che consente di trasformare l’approccio alle vendite, rendendolo più strategico, data-driven e orientato ai risultati.

In un contesto in cui la tecnologia sta ridefinendo le dinamiche commerciali, aggiornare le proprie competenze non è più un’opzione, ma una necessità. Questo corso rappresenta un’opportunità concreta per diventare protagonisti dell’evoluzione delle vendite nell’era dell’intelligenza artificiale.