Modulo
Corso Negoziazione strategica
500€ IVA esclusa
Durata 8 ore
Orario Sempre disponibile
Modalità
Certificazioni Attestato
Codice prodotto: SZ26001700
Panoramica
Il coorso è dedicato alle tecniche e alle strategie di negoziazione ed è finalizzato allo sviluppo di competenze per gestire trattative efficaci in contesti professionali e organizzativi. Il programma approfondisce i principi della negoziazione strategica, la comunicazione, la teoria dei giochi, la negoziazione di principi e gli strumenti per preparare e condurre una trattativa con metodo.
Perché scegliere questo corso
- Accesso ai materiali per 12 mesi: ritorna sui contenuti quando ne hai bisogno
- Video lezioni da 10 minuti: contenuti modulari facili da integrare nella routine
- Tracce audio delle lezioni: studia anche in movimento, senza schermo
- Test di valutazione a fine modulo: misura i progressi e consolida l’apprendimento
- Attestato Sole 24 Ore Business School: certifica competenze e risultati
Le competenze che acquisirai
- Comprendere i principi della negoziazione strategica e le dinamiche che influenzano il raggiungimento degli accordi
- Applicare tecniche di comunicazione, problem solving, leadership e gestione delle emozioni nei processi negoziali
- Analizzare gli interessi delle parti, definire strategie negoziali e preparare una trattativa utilizzando strumenti quali BATNA, WATNA e ZOPA
- Utilizzare i principi della negoziazione integrativa e della teoria dei giochi per individuare soluzioni reciprocamente vantaggiose
- Gestire le principali tecniche, gli stratagemmi e gli errori più comuni per affrontare le negoziazioni con maggiore efficacia
Statistiche della scuola
350+
Master e Corsi a catalogo
1.200
Docenti di estrazione manageriale
600
Aziende partner
Programma
Il programma affronta gli elementi fondamentali della negoziazione strategica, dalla preparazione della trattativa alla gestione delle diverse fasi negoziali, integrando modelli teorici, strumenti operativi e casi pratici. Il percorso è organizzato in moduli progressivi dedicati alla comunicazione, alla negoziazione di principi, alla teoria dei giochi e alle principali tecniche e strategie negoziali.
Argomenti trattati
Iscrizione
Modalità di ammissione
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