Il Master trasferisce gli strumenti di analisi e pianificazione strutturati per migliorare l'approccio ai clienti e ai prospect strategici di una azienda
Il Master Key Account & Sales Management è rivolto a Key Account e Sales Account che desiderino aggiornare o accrescere le competenze per sviluppare il business legato ai clienti strategici di una azienda alla luce dei cambiamenti imposti dalla digitalizzazione.
28 anni di esperienza
Un Network di oltre 1000 aziende per amplificare le possibilità di lavoro, carriera e crescita
Formazione business oriented con Docenti di estrazione aziendale e Top Manager per trasformare il potenziale in successo
5 RAGIONI PER ISCRIVERSI SUBITO
- Focus: digital transformation nelle vendite, budget, KPI di performance e reporting, creazione di un piano strategico e operativo sui clienti strategici
- Laboratori: tecniche di comunicazione efficace con il cliente e simulazione di una negoziazione di successo
- 2 testimonianze aziendali per confrontarsi con i Manager delle Vendite. Nelle scorse edizioni sono state coinvolte: Alleanza Assicurazioni, KIA Motors, Esprinet, Crédit Agricole, Banca Generali, LG Electronics, Laboratoires D'Uriage
- Questionario online Insights Discovery ™ ®, con restituzione di un feedback personalizzato sul proprio stile relazionale
- Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle lezioni
COMPETENZE ACQUISITE A FINE PERCORSO
Analizzare il portafoglio clienti per individuare i clienti e prospect strategici.
Sviluppare e implementare un Key Account Plan.
Analizzare il fabbisogno di acquisto per migliorare l’upselling e il crosselling.
Padroneggiare le tecniche di negoziazione per stipulare accordi commerciali.