# Corso Sales Skills: strumenti e strategie per la vendita efficace

> Trasforma la tua carriera con Master, MBA ed Executive Master di Sole 24 Ore Business School. Oltre 300 percorsi, faculty manageriale.

- Tipologia: Corsi Intensivi
- Categorie: Retail, Sales ed Export

## Panoramica

Vendere con metodo, gestire trattative complesse e costruire relazioni solide con il cliente: sono queste le competenze al centro del corso, pensato per **professionisti delle vendite** che vogliono rafforzare la propria efficacia commerciale con strumenti concreti.  In collaborazione con **Halifax Consulting**, i partecipanti apprendono le metodologie **LEAD® per la vendita e DEAL® per la negoziazione** e le applicano attraverso esercitazioni e role play. L’accesso alla piattaforma **AI-Lifax** consente di affinare le competenze commerciali simulando conversazioni reali. Il corso si svolge in **live streaming**, con 3 weekend di formazione e moduli on demand da fruire tra un weekend e l’altro.

## Perché scegliere questo corso

- Partnership con Halifax Consulting: leader internazionale nella formazione commerciale
- Metodologie LEAD® e DEAL®: framework strutturati per vendita e negoziazione
- Piattaforma HSB: esercitazioni pratiche e simulazioni su casi reali di vendita
- AI-Lifax: chatbot per simulare conversazioni commerciali e affinare le skill
- Special Lectures: confronto con professionisti con oltre 20 anni di esperienza
- Attestato di partecipazione conseguibile con una frequenza di almeno l’80% delle ore di lezione in modalità sincrona e on demand.

## Le competenze che acquisirai

- Sviluppare strategie di prospezione intelligente per identificare nuove opportunità
- Applicare la vendita consulenziale con la metodologia LEAD® su casi reali
- Condurre trattative complesse con la metodologia di negoziazione DEAL®
- Gestire il cliente con tecniche strutturate di engagement e follow-up
- Affinare le competenze commerciali con simulazioni su piattaforma AI-Lifax

## Programma

Tecniche di prospezione, sviluppo delle competenze consultive e perfezionamento della negoziazione: il corso segue una progressione logica dalla ricerca del cliente all’ottimizzazione della trattativa . Le Special Lectures con professionisti del settore completano il percorso con insight diretti dall’esperienza sul campo, alternando metodologia e pratica in ogni modulo.

- FIND: tecniche di prospezione ed engagement
- BUILD: sviluppo delle competenze consultive
- OPTIMIZE: perfezionamento delle tecniche di negoziazione
- SPECIAL LECTURES con professionisti di spicco del settore vendite

## Edizioni disponibili

### Edizione dal 18 settembre 2026

- Data di inizio: 18 settembre 2026
- Data di fine: 3 ottobre 2026
- Durata: 3 weekend (34 ore)
- Frequenza: Orario e calendario delle lezioni live disponibili in brochure
- Modalità: Live Streaming
- Prezzo: 2.200 € (prezzo di listino 2.700 €)
- Codice prodotto: YZ26043200

## Certificazioni

- Attestato

## Docenti

- Ilva Papa — Senior Advisor, Halifax Consulting Italia
- Alessio Borsetto — Senior Advisor, Halifax Consulting Italia
- Mario Bencivinni — Global eCommerce Lead, Nestlé
- Danilo Maurizio — Fractional Head Of Data, Gruppo Amadori

---

Pagina ufficiale del corso: https://www.24orebs.com/c/sales-skills-strumenti-e-strategie-per-la-vendita-efficace_al-crs-w-b-2xp3