# Corso Negoziazione strategica

> Trasforma la tua carriera con Master, MBA ed Executive Master di Sole 24 Ore Business School. Oltre 300 percorsi, faculty manageriale.

- Tipologia: Corsi Intensivi
- Categorie: Leadership e Soft Skills

## Panoramica

Il coorso è dedicato alle tecniche e alle strategie di negoziazione ed è finalizzato allo sviluppo di competenze per **gestire trattative efficaci** in contesti professionali e organizzativi. Il programma approfondisce i principi della negoziazione strategica, la comunicazione, la teoria dei giochi, la negoziazione di principi e gli strumenti per preparare e condurre una trattativa con metodo.

## Perché scegliere questo corso

- Accesso ai materiali per 12 mesi: ritorna sui contenuti quando ne hai bisogno
- Video lezioni da 10 minuti: contenuti modulari facili da integrare nella routine
- Tracce audio delle lezioni: studia anche in movimento, senza schermo
- Test di valutazione a fine modulo: misura i progressi e consolida l’apprendimento
- Attestato Sole 24 Ore Business School: certifica competenze e risultati

## Le competenze che acquisirai

- Comprendere i principi della negoziazione strategica e le dinamiche che influenzano il raggiungimento degli accordi
- Applicare tecniche di comunicazione, problem solving, leadership e gestione delle emozioni nei processi negoziali
- Analizzare gli interessi delle parti, definire strategie negoziali e preparare una trattativa utilizzando strumenti quali BATNA, WATNA e ZOPA
- Utilizzare i principi della negoziazione integrativa e della teoria dei giochi per individuare soluzioni reciprocamente vantaggiose
- Gestire le principali tecniche, gli stratagemmi e gli errori più comuni per affrontare le negoziazioni con maggiore efficacia

## Programma

Il programma affronta gli elementi fondamentali della negoziazione strategica, dalla preparazione della trattativa alla gestione delle diverse fasi negoziali, integrando modelli teorici, strumenti operativi e casi pratici. Il percorso è organizzato in moduli progressivi dedicati alla comunicazione, alla negoziazione di principi, alla teoria dei giochi e alle principali tecniche e strategie negoziali.

- Introduzione alla negoziazione
- Le competenze del negoziatore strategico
- Condizioni negoziali, virus negoziali ed errori da evitare
- Teoria dei giochi e stili negoziali
- Le regole della negoziazione di principi
- Prepararsi a negoziare
- 70+1 Stratagemmi negoziali

## Edizioni disponibili

### Edizione SZ26001700

- Durata: 8 ore
- Frequenza: Sempre disponibile
- Modalità: On Demand
- Prezzo: 500 €
- Codice prodotto: SZ26001700

## Certificazioni

- Attestato

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Pagina ufficiale del corso: https://www.24orebs.com/c/negoziazione-strategica_al-crs-s-o-o8ir