# Master Key Account & Sales Management

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- Tipologia: Master Specialistici
- Categorie: Retail, Sales ed Export

## Panoramica

Un ruolo sempre più centrale nelle strategie commerciali delle aziende, quello del **Key Account Manager**: figura che oggi deve saper coniugare relazione, negoziazione e analisi dei dati. Questo Master è pensato per consulenti commerciali che vogliono acquisire o consolidare competenze strategiche nella gestione dei clienti chiave.

La didattica combina **laboratori pratici, simulazioni di negoziazione**  e di tecniche di vendite. Le lezioni si svolgono in **live streaming**, con un approccio che integra anche strumenti di **AI applicata ai processi commerciali**.

## Perché scegliere questo corso

- Networking qualificato tra professionisti, manager e docenti
- Approccio pratico e operativo
- Laboratorio di negoziazione: simulazione pratica di una trattativa commerciale reale
- Laboratorio di comunicazione: tecniche per presentazioni e gestione del cliente
- Master Certificate: rilasciato con frequenza minima dell'80% delle lezioni sincrone

## Le competenze che acquisirai

- Analizzare il processo d'acquisto e definire strategie di engagement
- Costruire presentazioni di vendita efficaci e orientate al risultato
- Impostare budget commerciali e monitorare i KPI di performance
- Gestire un portafoglio clienti strategici con metodo e visione
- Applicare tecniche di negoziazione per chiudere trattative complesse
- Sviluppare un piano commerciale su canali tradizionali e digitali
- Sfruttare strumenti AI per ottimizzare processi e analisi del cliente

## Programma

Gestire clienti strategici richiede aggiornamenti costanti sui metodi, visione commerciale e padronanza degli strumenti più adatti in un mercato sempre più competittivo. Il percorso consente di sviluppare le competenze per la gestione dell' intero processo di vendita: dall'analisi del cliente alla negoziazione, dalla costruzione di presentazioni efficaci al controllo di budget e KPI. Spazio anche all'uso dell'AI negli argomenti in cui la sua applicazione fornisce un vantaggio concreto .

- Vendere nell'era della complessità: le nuove skill del consulente commerciale
- Il processo e le fasi della vendita
- Realizzare eccellenti presentazioni di vendita
- Economics delle vendite: budget, controllo dei costi e misurazione dell'attività di vendita
- Tecniche di negoziazione commerciale
- I canali di vendita tra strumenti tradizionali e nuovi media digitali
- Produttività della vendita e sviluppo commerciale

## Edizioni disponibili

### Edizione dal 9 ottobre 2026

- Data di inizio: 9 ottobre 2026
- Data di fine: 30 gennaio 2027
- Durata: 7 weekend (77 ore)
- Frequenza: Venerdì dalle 14: 15 alle 18: 15 e sabato 9: 15 alle 17: 15
- Modalità: Live Streaming
- Prezzo: 2.600 € (prezzo di listino 3.200 €)
- Codice prodotto: YZ26007300

### Edizione dal 14 maggio 2027

- Data di inizio: 14 maggio 2027
- Data di fine: 11 settembre 2027
- Durata: 7 weekend (77 ore)
- Frequenza: Venerdì dalle 14: 15 alle 18: 15 e sabato 9: 15 alle 17: 15
- Modalità: Live Streaming
- Prezzo: 3.200 €
- Codice prodotto: YZ27005300

### Edizione dal 15 gennaio 2027

- Data di inizio: 15 gennaio 2027
- Data di fine: 17 aprile 2027
- Durata: 7 weekend (77 ore)
- Frequenza: venerdì dalle 14: 15 alle 18: 15 e sabato 9: 15 alle 17: 15
- Modalità: Live Streaming
- Prezzo: 3.200 €
- Codice prodotto: YZ27005200

## Certificazioni

- Master Certificate

## Docenti

- Massimo Bullo — CMO Europe, Generalfinance
- Marco Roccabianca — Partner & CEO, Nexxiam
- Paolo Lattuada — Senior Advisor, GEA
- Luigi Predebon — Consulente, Libero professionista
- Maurizio Bianco — Senior Consulting, Nagima
- Domenico Gullì — CEO, ITwill

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Pagina ufficiale del corso: https://www.24orebs.com/c/master-key-account-sales-management_al-mst-w-b-z8cg