# Executive Master Sales Management

> Trasforma la tua carriera con Master, MBA ed Executive Master di Sole 24 Ore Business School. Oltre 300 percorsi, faculty manageriale.

- Tipologia: Executive Master
- Categorie: Retail, Sales ed Export

## Panoramica

**Gestire una rete commerciale** richiede oggi competenze tecniche, visione strategica e capacità di guidare il cambiamento. Questo Master è pensato per sales manager, responsabili commerciali e professionisti che vogliono rafforzare il proprio ruolo nell'era della digital transformation.

## Perché scegliere questo corso

- Formula didattica flessibile che combina lezioni in presenza o live streaming
- Project work per mettere in pratica le conoscenze, con sessioni periodiche di confronto e feedback.
- Didattica con le aziende: nelle scorse edizioni hanno partecipato per esempio: IBM Consulting, Coca Cola, Bonduelle
- Business Game online: simulazione competitiva a squadre sulla gestione d'impresa
- Hogan Sales Basis Assessment: analisi della personalità con restituzione personalizzata
- Opportunità di networking: ti relazionerai con professionisti, manager e docenti d’esperienza
- Executive Master Certificate conseguibile con una frequenza di almeno l'80% delle ore di lezione in modalità sincrona

## Le competenze che acquisirai

- Pianificare e programmare la rete di vendita in sinergia con le altre funzioni aziendali
- Gestire il budget commerciale e analizzare gli economics della rete di vendita
- Sviluppare strategie di negoziazione e gestire le relazioni con i clienti chiave
- Guidare e motivare un team commerciale attraverso tecniche di leadership efficace
- Progettare un piano di vendita omnicanale integrando canali fisici e digitali
- Valutare il proprio profilo commerciale e identificare aree di forza e sviluppo

## Programma

Pianificazione commerciale, leadership del team e gestione della rete di vendita sono i temi centrali del percorso, che integra economics, omnicanalità e strategie di negoziazione. La didattica combina business game, project work e l'assessment Hogan Sales Basis per sviluppare competenze operative e consapevolezza del proprio profilo commerciale.

- Business model & marketing innovation
- Il ruolo del sales manager nell'era digitale
- Economics e budget della rete di vendita
- Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
- Leadership e gestione del team di vendita
- Omnicanalità e retail management
- Strategie di negoziazione e gestione della relazione

## Edizioni disponibili

### Edizione dal 20 novembre 2026

- Data di inizio: 20 novembre 2026
- Data di fine: 18 giugno 2027
- Durata: 9 weekend (126 ore)
- Frequenza: Venerdì dalle ore 10:00 alle ore 18:00 e sabato dalle ore 9:15 alle ore 17:15
- Modalità: Live Streaming / In Aula
- Sede: Milano
- Prezzo: 5.600 € (prezzo di listino 6.500 €)
- Codice prodotto: YZ26003500

### Edizione dal 14 maggio 2027

- Data di inizio: 14 maggio 2027
- Data di fine: 18 febbraio 2028
- Durata: 9 weekend (126 ore)
- Frequenza: Venerdì dalle ore 10:00 alle ore 18:00 e sabato dalle ore 9:15 alle ore 17:15
- Modalità: Live Streaming / In Aula
- Sede: Milano
- Prezzo: 6.500 €
- Codice prodotto: YZ27001900

## Certificazioni

- Executive Master Certificate

## Docenti

- Mirco Cervi — CDO & Head of Digital Transformation, Dexelance
- Andrea Oglietti — Docente e Founder Simulsoft, Simulsoft
- Paolo Priora — Consulente e Trainer Gestione e Strategia Impresa, Mosaico s.r.l.
- Luigi Predebon — Consulente, Libero professionista
- Davide Cavalieri — Fondatore e General Manager, Cavalieri Retail

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Pagina ufficiale del corso: https://www.24orebs.com/c/executive-master-sales-management_al-mst-w-pb-ct10