# Corso Sales Management: Politiche Commerciali e Reti Vendita

> Trasforma la tua carriera con Master, MBA ed Executive Master di Sole 24 Ore Business School. Oltre 300 percorsi, faculty manageriale.

- Tipologia: Corsi Intensivi
- Categorie: Retail, Sales ed Export

## Panoramica

**Gestire una rete di vendita** richiede metodo, visione strategica e capacità di guidare le persone. Questo corso online è pensato per chi vuole rafforzare le proprie competenze nell'area commerciale: Sales Manager, responsabili vendite e professionisti che coordinano team o reti di vendita.

## Perché scegliere questo corso

- Accesso ai materiali per 12 mesi: ritorna sui contenuti quando ne hai bisogno
- Video lezioni da 10 minuti: contenuti modulari facili da integrare nella routine
- Tracce audio delle lezioni: studia anche in movimento, senza schermo
- Test di valutazione a fine modulo: misura i progressi e consolida l’apprendimento
- Attestato Sole 24 Ore Business School: certifica competenze e risultati

## Le competenze che acquisirai

- Strutturare e gestire una rete di vendita diretta e indiretta
- Definire obiettivi commerciali e impostare una strategia di vendita
- Monitorare le performance della forza vendita sul territorio
- Gestire il portafoglio clienti, inclusi i Grandi Clienti
- Applicare tecniche di leadership e coaching ai sales manager
- Organizzare la squadra commerciale mappando stili e competenze

## Programma

Struttura, gestione e controllo della rete di vendita sono i temi centrali del corso. Il percorso sviluppa competenze operative su pianificazione commerciale, budget, leadership del Sales Manager e gestione del portafoglio clienti, con attenzione agli strumenti di negoziazione e ai sistemi di incentivazione della forza vendita.

- Pianificazione commerciale, organizzazione e gestione di una rete di vendita
- Economics e budget della rete di vendita
- Strumenti di negoziazione e gestione della relazione nel sales management

## Edizioni disponibili

### Edizione SZ20012300

- Durata: 2 ore
- Frequenza: Sempre disponibile
- Modalità: On Demand
- Prezzo: 99 € (prezzo di listino 200 €)
- Codice prodotto: SZ20012300

## Certificazioni

- Attestato

---

Pagina ufficiale del corso: https://www.24orebs.com/c/corso-sales-management-politiche-commerciali-e-reti-vendita_al-crs-s-o-v60a