# Corso AI for Sales

> Trasforma la tua carriera con Master, MBA ed Executive Master di Sole 24 Ore Business School. Oltre 300 percorsi, faculty manageriale.

- Tipologia: Corsi Intensivi
- Categorie: Retail, Sales ed Export, Digital Transformation, Tecnologia e Intelligenza Artificiale

## Panoramica

Chi lavora nelle vendite B2B sa che ogni fase del processo commerciale può fare la differenza: dalla qualità della prospezione alla solidità della negoziazione. Questo corso affronta proprio questi nodi, insegnando a usare l’**intelligenza artificiale come leva concreta** per migliorare efficacia e produttività lungo tutto il ciclo di vendita.  In collaborazione con **Halifax Consulting Italia**, il percorso combina metodologie consolidate di vendita e negoziazione con esercitazioni pratiche, simulazioni e casi d’uso reali. L’**AI Lab per le vendite** prevede sessioni dedicate all’utilizzo operativo di strumenti come ChatGPT, Claude, Copilot, NotebookLM e Gamma. Le lezioni si svolgono in **live streaming** in 2 weekend.

## Perché scegliere questo corso

- Approccio pratico e operativo: esercitazioni, simulazioni e casi d’uso concreti per applicare l’intelligenza artificiale alle attività reali della vendita B2B.
- Focus verticale sul processo commerciale: dalla prospezione alla pianificazione, dal primo incontro alla proposta, fino al value selling e alla negoziazione.
- AI Lab per le vendite: sessioni dedicate all’utilizzo di strumenti di AI generativa come ChatGPT, Claude, Copilot, NotebookLM e Gamma a supporto del lavoro commerciale quotidiano.
- Attestato di partecipazione conseguibile con una frequenza di almeno l’80% delle ore di lezione in modalità sincrona.

## Le competenze che acquisirai

- Qualificare clienti e opportunità con strumenti di AI per la prospezione
- Preparare pitch e follow-up commerciali più efficaci con il supporto dell’AI
- Costruire e personalizzare proposte commerciali con value selling potenziato
- Gestire obiezioni e anticipare bisogni degli stakeholder con l’AI generativa
- Ottimizzare il processo di negoziazione applicando metodologie strutturate

## Programma

L’AI come alleato concreto del venditore B2B: partendo dall’ AI Mindset , il corso attraversa prospezione, pitching, costruzione della proposta, value selling e negoziazione . Ogni modulo alterna contenuti metodologici ed esercitazioni pratiche con strumenti di AI generativa, rendendo ogni apprendimento immediatamente trasferibile nella relazione commerciale quotidiana.

- AI Mindset e introduzione al percorso
- Prospezione e pianificazione commerciale
- Primo incontro e pitching
- Domande, proposta commerciale
- Value Selling e Difesa dell'Offerta
- Negoziazione e comunicazione commerciale

## Edizioni disponibili

### Edizione dal 13 novembre 2026

- Data di inizio: 13 novembre 2026
- Data di fine: 28 novembre 2026
- Durata: 2 weekend (22 ore)
- Frequenza: Venerdì dalle 14:15 alle 18:15 e sabato dalle 9:15 alle 17:15
- Modalità: Live Streaming
- Prezzo: 1.100 € (prezzo di listino 1.300 €)
- Codice prodotto: YZ26043300

### Edizione dal 12 febbraio 2027

- Data di inizio: 12 febbraio 2027
- Data di fine: 27 febbraio 2027
- Durata: 2 weekend (22 ore)
- Frequenza: Venerdì dalle 14:15 alle 18:15 e sabato dalle 9:15 alle 17:15
- Modalità: Live Streaming
- Prezzo: 1.300 €
- Codice prodotto: YZ27011000

### Edizione dal 11 giugno 2027

- Data di inizio: 11 giugno 2027
- Data di fine: 26 giugno 2027
- Durata: 2 weekend (22 ore)
- Frequenza: Venerdì dalle 14:15 alle 18:15 e sabato dalle 9:15 alle 17:15
- Modalità: Live Streaming
- Prezzo: 1.300 €
- Codice prodotto: YZ27011100

## Certificazioni

- Attestato

## Docenti

- Alessio Borsetto — Senior Advisor, Halifax Consulting Italia

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Pagina ufficiale del corso: https://www.24orebs.com/c/corso-ai-for-sales_al-crs-w-b-szgs